인스타 마켓 진짜 돈 벌리나요? 첫 달 매출 0원에서 3개월 차 변화까지 공개합니다
인스타 마켓 운영을 고민하시는 분들, “정말 수익 날까?”, “요즘은 다 포화된 거 아냐?” 저도 같은 고민을 했어요. 주변에서 너도나도 마켓을 연다길래 덜컥 시작해봤고요. 그런데 첫 달 매출은 정말 0원이었습니다. 광고비만 날리고, DM도 없고, 멘탈만 나가더라고요ㅋㅋ 그래도 ‘진짜 되는 사람은 뭐가 다를까?’ 이 생각으로 전략을 바꿔봤습니다. 그 결과, 3개월째 되는 지금은 꾸준한 수익이 나고 있어요. 지금부터 실제 경험 바탕으로 인스타 마켓 운영 후기, 솔직하게 말씀드릴게요.
목차
1. 첫 시작은 ‘브랜드명’과 ‘컨셉’부터
처음엔 그냥 ‘예쁜 소품 팔면 되겠지’ 싶었는데, 그게 큰 착각이었어요. 팔리는 마켓은요, 사진이 예쁜 게 아니라 브랜드가 명확해요. 저는 처음에 ‘감성 인테리어 소품’으로 시작했는데, 너무 포괄적이라 고객 타깃이 없더라고요.
그래서 2주 만에 방향을 바꿔서 ‘소형 반려동물 전용 가구’로 포지셔닝을 다시 했습니다. 타깃이 명확해지니까, 검색 유입도 늘고 DM도 조금씩 들어오기 시작했어요.
“한 분이 DM으로 ‘이거 강아지 발톱 안 긁히나요?’라고 물으셨는데, 그 질문 하나에 진짜 감동받았어요. 관심 있다는 신호잖아요.”
핵심 키워드 포함: 온라인 스토어, 타깃 마케팅
2. 판매는 사진보다 ‘스토리텔링’이 먹힌다
이건 정말 해보면서 느낀 건데요, 사진을 아무리 잘 찍어도 제품 소개에 ‘내 이야기’가 없으면 그냥 지나치게 되더라고요. 그래서 저는 사진 한 장마다 상황을 넣었어요. 예를 들어,
“퇴근하고 돌아온 강아지가 여기서 몸을 둥글게 말고 자는 모습을 상상해보세요.”
이 문구 하나 넣은 뒤, 좋아요 수가 2배는 늘고 저장률도 확 올라갔어요. 결국 사람들은 ‘느낌’을 산다는 걸 뼈저리게 느꼈죠.
핵심 키워드 포함: 콘텐츠 마케팅, 감성 광고 전략
3. 실제 매출 구조는 이렇게 달라졌다
3개월간의 변화는 이렇습니다.
구분 1개월 차 2개월 차 3개월 차
| 팔로워 수 | 317명 | 1,030명 | 2,580명 |
| 게시글 수 | 14개 | 31개 | 47개 |
| DM 문의 | 1건 | 9건 | 24건 |
| 실제 판매건수 | 0건 | 5건 | 17건 |
| 총 수익 | 0원 | 87,000원 | 314,000원 |
4. 광고? 네, 하지만 타이밍이 생명입니다
많은 분들이 광고 집행 타이밍을 몰라서 효율을 못 내는 경우가 많아요. 저는 첫 달에 무턱대고 광고 돌렸다가 돈만 날렸거든요.
그런데 두 번째 달엔 하루에 DM이 3건 이상 오는 시점에 3일짜리 게시글 홍보 광고를 했더니, 그때 팔로우 전환률이 무려 6%나 됐어요.
“광고는 관심이 생겼을 때 타이밍 맞춰서 살짝 밀어주는 역할인 것 같아요. 절대 처음부터 광고비 쓰지 마세요ㅠ”
핵심 키워드 포함: 디지털 마케팅, SNS 광고 성과
5. 결국 고객과의 DM이 매출의 핵심
DM 응대가 진짜 귀찮을 줄 알았는데, 오히려 이게 매출의 거의 80%를 만들어주더라고요.
저는 매일 밤 10시~11시에 DM을 체크하고, 맞춤형 응답을 해드려요. 가격표 그냥 보내는 게 아니라, “이 제품은 강아지 체중 7kg까지 추천드려요 :)” 이렇게요. 그랬더니 고객 반응이 달라졌어요.
“저처럼 1인 마켓하시는 분들은 이 한마디 차이가 진짜 수익을 바꿉니다. DM은 단순 문의가 아니라 '구매 전 감정 연결'의 순간이에요.”
핵심 키워드 포함: 고객 경험, 퍼스널 브랜딩
Q&A
Q1. 인스타 마켓 수익 언제부터 나기 시작하나요?
→ 보통 2개월부터 반응 오고, 3개월 지나야 유의미한 수익이 나기 시작해요.
Q2. 제품 소싱은 어디서 하셨나요?
→ 저는 국내 도매 플랫폼 위주로 활용했고, 재고는 소량만 들였어요.
Q3. 인스타 마켓 운영할 때 제일 중요한 포인트는?
→ 타깃 설정과 피드 운영 일관성이 전부입니다.