인스타마켓이 돈 더 되나요? 블로그마켓이 나을까요? 진짜 매출 공개해요
인스타 마켓과 블로그 마켓 중 뭐가 더 돈 되냐는 질문, 저도 한때 매일 검색했어요. 실제로 둘 다 1년 넘게 운영하면서 매출 집계하고 기록했던 데이터를 토대로 진짜 경험 이야기로 풀어드릴게요. 막연한 “좋다더라”는 이야기 말고, 직접 운영했던 경험으로 수익 구조, 광고비, 고객 반응, 재구매율까지 다 알려드릴게요. 결제 유도법, 고객응대, 운영팁까지 제가 겪은 시행착오도 같이 담았습니다.
목차
1. 인스타마켓 매출과 비용 구조 – 사진 하나로 팔린다? 진짜 이야기
제가 인스타마켓을 처음 시작할 땐 "사진만 예쁘면 다 팔린다"는 글 보고 솔깃했어요. 실제로 한 달에 300만원 매출까지는 쉽게 갔습니다. 광고비도 적게 쓰고, DM으로 주문 받아서 수수료도 없었어요. 하지만 문제는 여기서부터였어요.
300만원 매출 찍고나니 DM이 100개 넘게 쌓이고 답변하다 지쳐서 새벽 2시까지 폰 붙잡고 있어야 했습니다. 게다가 환불 처리, 배송 사고, 계좌 관리가 전부 수작업이라 시간 대비 효율이 너무 떨어졌어요. 광고비는 초반엔 거의 0원이었는데, 매출 500만원 넘기려면 인플루언서 광고, 타겟 광고에 최소 50~100만원 정도 썼습니다.
또 하나, 인스타는 "충동구매"가 강해서 재구매 전환율이 낮았어요. 실제 제 6개월 평균 재구매율이 7% 수준이었습니다. 일회성 구매가 많다보니 매출 유지하려면 광고를 계속 돌려야 하고, 그 비용이 점점 커졌어요. 솔직히 말하면 "쉽게 300만원은 되는데, 500만원부터는 지옥"이라고 생각하시면 됩니다.
구분 / 인스타마켓 실사용 경험 기준
| 초반 광고비 | 0~10만원 (유기적 노출) |
| 매출 300만원 달성 시 비용 | 제품원가+포장비+광고비 거의 없음 |
| 매출 500만원 이상 달성 시 광고비 | 50~100만원 이상 필수 |
| 재구매율 | 7% 정도 |
2. 블로그마켓 수익 구조 – 글이 팔린다? 진짜로 해보니 이랬습니다
블로그마켓은 티스토리 기반으로 시작했어요. 일단 네이버 블로그는 네이버쇼핑과 연결하는 순간 수수료가 붙어서, 저는 네이버 검색유입 유도 후 톡채널/카카오페이 링크로 결제 받는 방식으로 했습니다.
한 달 매출 150만원 정도까지는 거의 무료로 가능했어요. 구글 SEO, 네이버 검색 노출만 잘 하면 광고비가 안 들어가니까요. 하지만 광고비 0원이면 노출이 한계가 있어요. 실제로 2023년 11월 이후 네이버 알고리즘 업데이트로 노출이 줄면서 제 글도 200뷰 → 80뷰로 떨어졌습니다.
이때 키워드광고를 월 30만원 정도 돌리면서 매출 400만원까지 올렸어요. 블로그마켓의 큰 장점은 "검색해서 온 고객이라 재구매율이 높다"는 거였어요. 6개월 평균 재구매율이 28% 나왔습니다. 단점은 글쓰기에 시간이 많이 걸린다는 점, 그리고 SEO 최적화를 제대로 못하면 매출이 바로 꺾입니다.
솔직히 말하면, 광고비로만 보면 블로그가 효율이 훨씬 좋아요. 특히 네이버 톡채널, 카카오페이 송금 같은 무통장 결제 유도로 중개수수료를 안 내고 거래가 가능했던 게 진짜 꿀이었습니다.
구분 / 블로그마켓 실사용 경험 기준
| 초반 광고비 | 0원 (SEO, 검색노출) |
| 매출 150만원 달성 시 비용 | 제품원가+포장비 정도 |
| 매출 400만원 달성 시 광고비 | 30만원 수준 |
| 재구매율 | 28% 정도 |
"인스타그램 포장 부업, 고객층 찾는 방법" 글 확인하러 가기
3. 인스타마켓 vs 블로그마켓, 수익 비교표
제가 실제 기록해둔 엑셀에서 요약한 비교표입니다. 이건 제가 2023년 1월부터 12월까지 운영했던 수치입니다.
항목 / 인스타마켓 / 블로그마켓
| 월평균 매출 | 320만원 | 270만원 |
| 월평균 광고비 | 45만원 | 20만원 |
| 순이익률 | 35% | 48% |
| 재구매율 | 7% | 28% |
| 고객관리 난이도 | 매우 높음 | 중간 |
| 초기 진입장벽 | 낮음 | 높음 (글작성 필요) |
4. 직접 해보고 느낀 장단점 – 진짜 사용자 입장에서 말합니다
솔직히 말하면 인스타마켓은 "빠르고 화려하게" 시작할 수 있어요. DM만 열심히 받으면 초반 매출은 정말 쉽게 납니다. 저도 처음엔 진짜 신났어요ㅋㅋ 그런데 이게 지치더라구요. 매출이 오를수록 내 시간이 사라지고, 광고비가 부담이 됐어요.
반면 블로그마켓은 시작이 느리고 귀찮아요. 글 하나 쓰는데 반나절 걸리고 사진 찍고 편집까지 해야 하니까요. 그런데 한번 상위노출되면 광고비 거의 없이도 주문이 들어오고, 재구매로 이어지니까 안정적이었어요. 솔직히 이게 더 오래 할 장사 같았어요.
저는 결국 블로그마켓을 주력으로 돌리고, 인스타는 신상품 홍보 채널로 활용하는 방식으로 바꿨어요. 이 조합이 제일 효율적이었습니다.
5. 행동요청 – 어떤 방식으로 시작할지 결정해 보세요
지금 이 글을 보고 계신다면, 정말 솔직하게 말씀드릴게요.
“내가 시간은 좀 투자할 수 있고, 장기적으로 안정적으로 굴리고 싶다”면 블로그마켓을 강력 추천합니다. 광고비 부담이 적고, 재구매율이 높아서 브랜드 자산을 쌓기 좋아요.
“난 지금 당장 매출을 뽑아야 한다, 콘텐츠 제작 귀찮다”면 인스타마켓으로 시작하셔도 돼요. 다만 매출이 커지면 체력과 비용이 많이 듭니다.
어떤 방법이든 결제 방식, 환불 프로세스, 광고비 계획까지는 꼭 미리 준비해두세요. 저도 이 부분 미흡해서 돈 날린 적 진짜 많았습니다. 지금 이 글 읽으셨으면 "오늘은 내 마켓 운영 계획을 한번 써보자"는 행동을 꼭 해보세요.
6. Q&A
Q. 인스타마켓 광고비는 꼭 써야 하나요?
A. 초반엔 무료 노출로 가능하지만 매출이 오를수록 광고비 없이 유지가 어렵습니다.
Q. 블로그마켓은 글 하나에 얼마나 걸리나요?
A. 사진 포함 평균 4~6시간 걸립니다. 하지만 상위 노출되면 광고비가 거의 안 듭니다.
Q. 재구매율 차이가 진짜 큰가요?
A. 네. 실제로 제 데이터 기준 인스타는 7%, 블로그는 28%였습니다. 이 차이가 광고비 부담을 크게 나눕니다.